Jak wypracowaliśmy 314% wzrostu konwersji dla giganta branży agro
Wyzwanie
Początek naszej wspólnej drogi w 2021 roku przyniósł jasno określone ambitne cele, którymi było znaczne zwiększenie liczby pozyskiwanych leadów oraz znaczące poszerzenie zasięgu dotarcia do nowych odbiorców. Największą trudnością, z jaką musieliśmy się zmierzyć jako zespół, nie była jednak sama konkurencja rynkowa, lecz dość skomplikowana sieć zależności związana z sezonowością produktów rolniczych.
W tej branży czas jest czynnikiem krytycznym, ponieważ błąd w planowaniu o zaledwie kilka dni może oznaczać przegapienie okna siewu lub ochrony upraw, co skutkuje koniecznością czekania na kolejną okazję przez cały rok.
Naszym zadaniem było więc stworzenie precyzyjnego mechanizmu, który z dużą dokładnością zsynchronizuje działania marketingowe z cyklem życia roślin oraz dynamicznie zmieniającymi się potrzebami rolników.
Strategia
Kluczem do sukcesu okazało się wypracowanie unikalnego, całorocznego harmonogramu promocji, który precyzyjnie reagował na rytm prac rolniczych. Nasza strategia zakładała płynne przechodzenie między kolejnymi projektami, zaczynając od jesiennej promocji nasion kukurydzy, przez noworoczne kampanie ochrony zbóż i rzepaku, aż po specjalistyczny projekt, oferujący rolnikom atrakcyjne rabaty i pakiety.
W dalszej części roku koncentrowaliśmy się na ochronie warzyw i owoców, by wczesnym latem ruszyć z kampaniami nasion rzepaku i zbóż. Ta intensywna praca wymagała od nas ogromnego zaangażowania w ścisłą współpracę z Klientem, który dostarczał nam wkład merytoryczny i materiały wizualne, na bazie których tworzyliśmy spersonalizowane przekazy reklamowe trafiające w samo sedno potrzeb grup docelowych.
W systemie Google Ads postawiliśmy na kampanie w sieci wyszukiwania, dobierając słowa kluczowe pod konkretne uprawy i testując nowatorskie rozwiązania, takie jak Performance Max, aby wycisnąć z algorytmów pełen potencjał.
Równolegle budowaliśmy świadomość marki w Meta Ads, wykorzystując atrakcyjne formy graficzne, karuzele i materiały wideo, które pełniły funkcję drugiego punktu styku z potencjalnym klientem. Istotnym elementem naszej pracy był rozbudowany remarketing, który pozwalał nam wracać z ofertą do osób zainteresowanych konkretnymi środkami dokładnie rok po ich ostatniej aktywności, idealnie wpasowując się w ich cykl zakupowy.
Skala działań
Dzięki naszej pracy nad optymalizacją i stałemu monitorowaniu danych, rok 2023 przyniósł wyniki, które stały się dowodem na skuteczność przyjętego modelu współpracy.
W samej sieci wyszukiwania Google Ads udało nam się zwiększyć liczbę konwersji o niemal 8%, przy jednoczesnym gigantycznym skoku liczby kliknięć o ponad 78% oraz wyświetleń o blisko 86%, co świadczy o ogromnym wzroście widoczności marki.
Jeszcze bardziej spektakularne efekty odnotowaliśmy w formatach wideo i sieci reklamowej, gdzie współczynnik konwersji wzrósł o ponad 67%, a średni koszt pozyskania leada spadł o blisko 32%.
Prawdziwy przełom nastąpił jednak na platformach Facebook i Instagram, gdzie dzięki precyzyjnemu targetowaniu i testowaniu różnorodnych form komunikacji, liczba konwersji wystrzeliła w górę o ponad 314%, co potwierdziło, że media społecznościowe są doskonałym miejscem do budowania lojalnej społeczności wokół marki rolniczej.malizacją kampanii oraz poprawą dopasowania komunikacji do grup docelowych.
Wnioski
Długofalowa współpraca z liderem branży agro pozwoliła nam sformułować wnioski, które dziś stanowią fundament naszego know-how w obszarze marketingu sezonowego. Wiemy, że sukces wymaga nie tylko doskonałej znajomości narzędzi reklamowych, ale przede wszystkim głębokiego zrozumienia specyfiki biznesu klienta i jego elastycznego podejścia do zmieniających się warunków rynkowych.
Wypracowany przez nas cykliczny schemat promocji stał się powtarzalnym i przewidywalnym systemem, który z powodzeniem zaadaptowaliśmy również do wsparcia nowo uruchomionego sklepu e-commerce klienta. Ta droga, od budowania zasięgów po wsparcie sprzedaży online, pokazała, że marketing oparty na danych i empirycznie zdobytej wiedzy jest najskuteczniejszym narzędziem wspierającym ciągłość rozwoju i skalowanie biznesu.
