Tweeto × Odado

Skalowanie sprzedaży w e-commerce dla produktów z branży dziecięcej.

KLIENT
Tweeto

PRODUKT
Łóżeczko 7w1

ZAKRES
Google, Meta, YouTube

KREACJE
126 wariantów

ROAS w Google Ads i Meta Ads

Współczynnik konwersji

0 %

Koszt pozyskania zamówienia

0 %

średni koszt obejrzenia (CPV)

0 zł

O kliencie

Tweeto to producent ekologicznych mebli i tekstyliów dziecięcych, którego flagowym produktem jest wielofunkcyjne łóżeczko 7w1. Rynkowym wyróżnikiem marki jest konstrukcja „rosnąca wraz z dzieckiem” — modułowy mebel zmienia swoją funkcję w zależności od etapu rozwoju użytkownika: od kołyski dla noworodka po pełnowymiarowe łóżeczko np. dla 5-latka.

Łóżeczko wielofunkcyjne to produkt z wyższej półki cenowej, stanowiący inwestycję długoterminową, która zastępuje konieczność wielokrotnego zakupu mebli w miarę wzrostu dziecka. Do produkcji firma wykorzystuje naturalne materiały wolne od toksyn, a kształty łóżeczek są pozbawione ostrych krawędzi. Tweeto posiada w ofercie również akcesoria i tekstylia do pokoju dziecięcego, co także było przedmiotem promocji internetowej.

Wyzwanie rynkowe

Edukacja rynku i budowa świadomości

Przełamanie barier decyzyjnych związanych z wyższą ceną początkową poprzez wykazanie oszczędności długoterminowych.

Wielokanałowa sprzedaż

Budowa wielopoziomowych lejków sprzedażowych w oparciu o Google Ads, Facebook Ads i Instagram.

Budowa społeczności

Pozyskanie i zaangażowanie lojalnej grupy docelowej złożonej z przyszłych i obecnych rodziców

Strategia lejków sprzedażowych

Skuteczna promocja innowacyjnych mebli modułowych wymagała zastosowania pełnego lejka marketingowego, łączącego przechwytywanie intencji w sieci wyszukiwania z budowaniem popytu w mediach społecznościowych.

GÓRA LEJKA

Budowa popytu

YouTube Ads, Google Display (GRID), promowane posty FB/IG

ŚRODEK LEJKA

Przechwytywanie intencji

Google Search na frazy problemowe i kategoryjne, Lookalike Audiences

DÓŁ LEJKA

Domykanie sprzedaży

Remarketing dynamiczny, porzucone koszyki, listy leadów

Działania w ekosystemie Google Ads

Google Search

Kampanie ukierunkowano na precyzyjne słowa kluczowe związane z wyszukiwaniem rozwiązań (np. łóżeczko rosnące, łóżeczko wielofunkcyjne), jak również na ogólne frazy z kategorii mebli dziecięcych.

Google Display Network

Wykorzystano autorską metodykę GRID Odado oraz algorytmiczny dobór kreacji. Reklamy kierowano do osób wykazujących zainteresowanie tematyką ciąży, macierzyństwa i pokrewnych.

YouTube Ads

Formaty wideo do zasięgowego dotarcia do widzów kanałów o tematyce rodzicielskiej i odbiorców portali dla przyszłych rodziców — przy średnim CPV na poziomie 0,02 zł.

Działania w ekosystemie Meta Ads (Facebook i Instagram)

Budowa popytu i zasięgu

Wykorzystanie promowanych postów do kształtowania świadomości marki oraz zaangażowania odbiorców.

Pozyskiwanie nowych odbiorców

Kierowanie reklam do baz danych klienta, list leadów oraz grup odbiorców podobnych (Lookalike Audiences) o różnym stopniu skorelowania.

Remarketing i domykanie sprzedaży

Precyzyjne kampanie remarketingowe podążające za użytkownikami, którzy opuścili ścieżkę zakupową lub koszyk.

Podsumowanie i wnioski strategiczne

W trakcie prowadzenia kampanii okazało się, że zapotrzebowanie na tego typu produkt jest bardzo duże — rodzice entuzjastycznie podchodzili do możliwości zakupu jednego łóżeczka na cały okres dorastania dziecka zamiast wymiany mebli co kilka lat. Kampanie dość szybko zaczęły przynosić świetne wyniki: produkt miał dobry odbiór i wielu rodziców dokonywało zakupu.

Ponadprzeciętne rezultaty wynikają z dużego zaangażowania, które zostało włożone w budowę kampanii. Współpraca z Tweeto dała nam cenne doświadczenie w pracy z nietypowymi produktami oraz potwierdziła nasze sukcesy w reklamowaniu artykułów z branży dziecięcej.

Edukacja zmniejsza opór cenowy

Innowacyjny produkt o wyższej cenie początkowej wymaga komunikacji skupionej na wartości długoterminowej. Umiejętne pokazanie, że rozwiązanie „7 w 1” zastępuje kilka tradycyjnych mebli, wywołało popyt.

Synergia Google i Meta Ads

Przechwytywanie intencji zakupowych w wyszukiwarce Google połączone z budową lojalnej społeczności w mediach społecznościowych znacząco skraca czas decyzyjny konsumentów.

Optymalizacja oparta na testach A/B

Przetestowanie ponad 250 kreacji pozwoliło wyselekcjonować najlepsze przekazy reklamowe i obniżyć koszty zamówień o kilkadziesiąt procent.

Mierzalne wyniki i efektywność

Systematyczne testy kreacji (przetestowano 126 wariantów reklamowych) oraz stała optymalizacja stawek przyniosły wybitne wskaźniki zwrotu z inwestycji.

KANAŁ / FORMAT

KLUCZOWY WSKAŹNIK (KPI)

WYNIK

Google Ads

Zwrot z wydatków na reklamę (ROAS)

25× (2500%)

Google Ads

Współczynnik konwersji (CR)

5,0%

Google Ads

Redukcja kosztu pozyskania zamówienia (CPA)

−30%

Meta Ads (FB/IG)

Zwrot z wydatków na reklamę (ROAS)

>25× (2500%)

Meta Ads (FB/IG)

Koszt pozyskania polubienia strony

0,39 zł

Meta Ads (FB/IG)

Redukcja kosztu zamówienia (CPA)

−40%

Referencja klienta

„Jesteśmy bardzo zadowoleni z przebiegu współpracy, zwłaszcza ze zrozumienia specyfiki naszego produktu i skutecznego wykorzystania kanałów reklamowych do działań promocyjnych.”

Zgłoś się już teraz

Sprawdźmy, jak możemy pomóc Twojej marce

Bezpłatna analiza konta reklamowego i konkretne rekomendacje przed rozpoczęciem współpracy.

Tweeto × Odado

O kliencie