Skalowanie marketplace z branży TSL na pięciu rynkach europejskich.
KLIENT
Clicktrans
PRODUKT
Marketplace TSL
ZAKRES
Google Ads · 5 kont
RYNKI
PL · ES · DE · IT · EU
50%
Wzrostu r/r
Liczby ogłoszeń
Clicktrans to czołowy europejski marketplace z branży TSL łączący zleceniodawców przesyłek z przewoźnikami. Specyfika marketingu dla platform typu marketplace wymaga równoległego pozyskiwania dwóch grup użytkowników o odmiennych intencjach: osób prywatnych lub firm szukających transportu oraz przewoźników poszukujących doładunków.
Współpraca Clicktrans z agencją Odado rozpoczęła się od działań na rynku polskim, a po osiągnięciu zakładanej rentowności została rozszerzona na rynki: hiszpański, niemiecki, włoski oraz zbiorczy rynek europejski.
%
Liczba dodanych ogłoszeń przewozu (r/r)
%
Rejestracje nowych przewoźników (r/r)
Obsługiwane konta Google Ads
Grupy docelowe: popyt i podaż
01
Konieczne było uwzględnienie specyfiki poszczególnych rynków europejskich, w tym języków oraz lokalnych różnic kulturowych.
Każde z 5 kont wymagało dostosowania językowego oraz uwzględnienia lokalnych różnic kulturowych i konkurencyjnych.
Głównym wyzwaniem po rozpoczęciu działań na kontach Google Ads było stworzenie skutecznej struktury kampanii, która umożliwiłaby dotarcie do dwóch grup docelowych: przewoźników oraz zleceniodawców w całej Europie.
W przypadku zleceniodawców, dodatkowym wyzwaniem było zidentyfikowanie i dotarcie do różnych grup klientów w zależności od kategorii przesyłek, które chcieli zlecić. Dzięki temu możliwe było lepsze dopasowanie przekazu reklamowego do specyficznych potrzeb różnych segmentów rynku.
02
Nasza strategia opierała się przede wszystkim na kampaniach w wyszukiwarce, co pozwoliło na precyzyjne dopasowanie fraz do intencji użytkowników. Przeprowadziliśmy szerokie analizy fraz dla każdego rynku, uwzględniając specyfikę językową i kulturową poszczególnych krajów europejskich. Dzięki temu mogliśmy stworzyć zindywidualizowane kampanie reklamowe, które były bardziej trafne i skuteczne. Wyzwaniem było też dotarcie do zleceniodawców wystawiających niszowe kategorie przesyłek, co wymagało dogłębnej analizy i odpowiedniego doboru słów kluczowych.
Systematycznie tworzyliśmy również wspierające kampanie w innych formatach, testując ich skuteczność w kontekście specyfiki biznesu naszego klienta. Jesteśmy na bieżąco z nowinkami w systemie reklamowym Google Ads, co pozwoliło nam na szybkie wdrażanie innowacyjnych rozwiązań. To podejście umożliwiło nam elastyczne reagowanie na zmieniające się warunki rynkowe i dostosowywanie strategii do bieżących potrzeb.
Dodatkowo, uruchomiliśmy kampanie remarketingowe, które pomogły w utrzymaniu zainteresowania potencjalnych klientów oraz zwiększeniu liczby powracających użytkowników. Remarketing okazał się ważny w budowaniu długotrwałych relacji z klientami i zwiększeniu konwersji.
FUNDAMENT
Kampanie w wyszukiwarce
Analizy fraz per rynek, segmentacja pod kategorie przesyłek, osobne ścieżki dla popytu i podaży
ROZSZERZENIE
Kampanie wspierające
Systematyczne testy nowych formatów Google Ads i szybkie wdrażanie nowości w systemie
DOMYKANIE
Remarketing
Wielopoziomowe kampanie utrzymujące zainteresowanie i zwiększające liczbę powracających użytkowników
Systematyczne optymalizacje kampanii są również kluczowym elementem naszej strategii. Regularne monitorowanie i analizowanie wyników pozwoliło nam na szybkie identyfikowanie obszarów wymagających poprawy. Między innymi wprowadzaliśmy zmiany w strukturze kampanii, dostosowywaliśmy ustawienia i budżety, modyfikowaliśmy treści reklam oraz testowaliśmy nowe podejścia. Dzięki regularnym optymalizacjom mogliśmy znacząco poprawić efektywność kampanii, zwiększając ich rentowność oraz skuteczność w osiąganiu założonych celów marketingowych.
03
Nasze wyspecjalizowane know-how i elastyczne podejście do współpracy pozwoliło na zastosowanie różnych strategii zarówno dla zleceniodawców, jak i przewoźników. W przypadku zleceniodawców skupiliśmy się na efektywnym dotarciu do osób poszukujących transportu dla różnorodnych przesyłek, w tym tych o niszowym charakterze. Natomiast dla przewoźników opracowaliśmy strategie umożliwiające im efektywne pozyskiwanie doładunków i ładunków całopojazdowych. Nasza dogłębna wiedza w zakresie systemu reklamowego Google Ads oraz wykorzystanie zaawansowanych narzędzi analitycznych pozwoliły na maksymalizację wyników konwersji i osiągnięcie założonych celów.
Ścieżka zleceniodawców
Kampanie segmentowane według kategorii przesyłek — od standardowych po niszowe. Pozwoliło to dopasować przekaz reklamowy do specyficznych potrzeb każdego segmentu rynku.
04
Zaawansowana analityka
Wykorzystanie narzędzi analitycznych do maksymalizacji wyników konwersji, w tym pracy na określonych przedziałach stawek.
Systematyczne optymalizacje
Zmiany w strukturze kampanii, dostosowywanie ustawień i budżetów, modyfikacje treści reklam oraz testy nowych podejść — w stałym cyklu.
Spotkania post-buy
Regularne spotkania ze specjalistycznymi raportami: omówienie bieżących wyników i aktualnych potrzeb, a następnie korekta działań.
05
Efektywne kampanie Google Ads dla marketplace wymagają nie tylko technicznej biegłości w systemie reklamowym, ale też głębokiego zrozumienia rynku i ścisłej współpracy z klientem.
Dostosowanie kampanii do specyficznych potrzeb przewoźników i zleceniodawców z różnych rynków europejskich było kluczowe. Personalizacja przekazu i strategii marketingowej pod kątem lokalnych różnic językowych i kulturowych znacznie zwiększyła skuteczność kampanii.
Skupienie się na dokładnym dopasowaniu fraz kluczowych do intencji użytkowników pozwoliło na lepsze dotarcie do odpowiednich grup docelowych, co przełożyło się na wyższy wskaźnik konwersji. Szczególnie ważne okazało się to w przypadku niszowych kategorii przesyłek.
Wdrożenie strategii remarketingowych przyczyniło się do utrzymania zainteresowania użytkowników oraz zwiększenia liczby powracających klientów. Remarketing okazał się skutecznym narzędziem w budowaniu długotrwałych relacji z klientami.
Regularne testowanie nowych formatów reklamowych i narzędzi Google Ads pozwoliło na optymalizację kampanii oraz dostosowanie strategii do dynamicznie zmieniających się warunków rynkowych. Elastyczność w podejściu do nowych możliwości okazała się istotna dla utrzymania przewagi konkurencyjnej.
Nasze specjalistyczne podejście do zarządzania kontami Google Ads, bazujące na unikalnym know-how, było niezbędne dla osiągnięcia wysokiej efektywności kampanii. Stosowanie specjalistycznych serii ustawień oraz technik optymalizacyjnych, które opracowaliśmy wewnętrznie przez lata doświadczeń, pozwoliło na uzyskanie przewagi nad konkurencją.
Bliska współpraca z klientem i zrozumienie jego celów biznesowych były fundamentem skutecznej kampanii. Dopasowanie narzędzi i strategii marketingowych do wymagań klienta pozwoliło na osiągnięcie zamierzonych rezultatów.
Powyższe wnioski pokazują, że efektywne kampanie Google Ads wymagają nie tylko technicznej biegłości w wykorzystywaniu pełnego potencjału systemu reklamowego i intensywnego korzystania z wypracowanego przez lata pracy know-how, ale także głębokiego zrozumienia rynku, na którym działamy oraz ścisłej współpracy z klientem.
Nasze działania w ramach kampanii Google Ads przyniosły znaczące rezultaty i doprowadziły do satysfakcji klienta z osiągniętych wyników.. Dzięki naszym staraniom, główne konto Google Ads doświadczyło dynamicznego wzrostu w porównaniu do 2021 roku
WSKAŹNIK SUKCESU (KPI)
PRZEŁOŻENIE BIZNESOWE
WYNIK ODADO
Liczba dodanych ogłoszeń
Zwiększenie popytu na platformie
Rejestracje przewoźników
Wzmocnienie bazy podaży
Zasięg geograficzny
Skalowanie na rynki europejskie
5 rynków
Nasze kampanie Google Ads nie tylko generują wzrost w liczbie ogłoszeń i rejestracji, ale także przynoszą realne korzyści biznesowe. Osiągane efekty to nie tylko wynik naszych działań marketingowych, ale także dowód na to, że umiejętnie wykorzystujemy narzędzia online, aby pomóc naszym klientom osiągnąć ich cele biznesowe. Dążymy równocześnie do ciągłego doskonalenia naszych strategii i technik, aby nadal zapewniać klientom najlepsze możliwe rezultaty.
W ramach międzynarodowych kampanii Google Ads agencja Odado wygenerowała dla Clicktrans blisko 50% wzrost liczby wystawianych ogłoszeń przewozu oraz o ponad 35% więcej rejestracji nowych przewoźników rok do roku. Kampanie objęły 5 kont językowych na rynku polskim, hiszpańskim, niemieckim, włoskim i europejskim.
Głównym wyzwaniem jest obsługa modelu dwustronnego, wymagającego jednoczesnego pozyskiwania zleceniodawców przesyłek (popyt) i przewoźników B2B (podaż), przy jednoczesnym uwzględnieniu różnic językowych i kulturowych na wielu rynkach europejskich.
Kluczowe są: segmentacja słów kluczowych pod kątem specyficznych kategorii produktów, wielopoziomowe wsparcie remarketingowe oraz stała optymalizacja w modelu post-buy. Łączenie analityki z elastycznym dostosowywaniem budżetów pozwala zachować optymalny koszt konwersji przy skalowaniu na rynki europejskie.
Bezpłatna analiza konta reklamowego i konkretne rekomendacje przed rozpoczęciem współpracy.
