Jak pozyskaliśmy ponad 12 305 CV doświadczonych pracowników w koszcie 16,80 zł za aplikację?

Wyzwanie

Projekt od początku miał charakter operacyjny. Firma potrzebowała kandydatów w sposób ciągły, w wielu lokalizacjach, przy zachowaniu jakości aplikacji.

Wyzwaniem była:

• duża skala rekrutacji,
  
• konieczność oddzielenia kandydatów bez doświadczenia od wykwalifikowanych specjalistów,
  
• sceptyczne podejście części kandydatów 50+ do zmiany pracy i aplikowania online,
  
• konkurencyjny rynek pracownika w sektorze technicznym.
  

Kluczowe było więc nie tylko generowanie CV, ale budowanie stabilnego, powtarzalnego procesu z kontrolą kosztu i jakości.

Strategia

Od początku założyliśmy, że projektujemy system rekrutacyjny, a nie pojedyncze kampanie.

Google Ads stał się filarem działań performance. Kampanie Performance Max kierowaliśmy na osoby aktywnie poszukujące pracy na wskazanych stanowiskach. Kluczową rolę odegrało precyzyjne targetowanie lokalizacyjne – reklamy były wyświetlane osobom znajdującym się w niewielkiej odległości od podobnych zakładów przemysłowych w Polsce i Europie, z dodatkowym kryterium zainteresowania zmianą pracy.

W Meta Ads dzięki kampaniom kierowanym do osób rozważających zmianę zatrudnienia w konkretnych lokalizacjach mogliśmy poszerzyć grupę odbiorców oraz prowadzić skuteczny remarketing.

Istotnym elementem była komunikacja wizualna. W kampaniach wykorzystywaliśmy zarówno grafiki dopasowane do konkretnych stanowisk (np. ślusarz, spawacz, kontroler jakości), jak i materiały wideo z udziałem rzeczywistych pracowników firmy. Autentyczne nagrania pokazywały środowisko pracy, zakłady produkcyjne i realne warunki zatrudnienia. W przypadku grupy 50+ wideo z prawdziwymi pracownikami znacząco zwiększało poziom zaufania i obniżało barierę zmiany pracy.

Równolegle prowadziliśmy optymalizację jakości aplikacji. Doprecyzowanie komunikatów, jasne określenie wymagań oraz stała analiza danych pozwoliły ograniczyć napływ mniej wartościowych CV i poprawić efektywność budżetu.

Skala działań

Od początku współpracy kampanie wygenerowały łącznie ponad 12 000 aplikacji:

• około 3 000 z Google Ads,
  
• blisko 9 000 z Meta Ads.
  

Reklamy osiągnęły ponad 34 miliony wyświetleń, co zapewniło silną obecność marki wśród kandydatów technicznych w Polsce i wybranych lokalizacjach w Europie.

Całkowity budżet kampanii przekroczył 300 tys. zł, a średni koszt pozyskania jednej aplikacji wynosi obecnie około 16 zł i systematycznie maleje wraz z dalszą optymalizacją kampanii oraz poprawą dopasowania komunikacji do grup docelowych.

Efekt

Największą wartością projektu nie jest sama liczba pozyskanych CV, lecz przewidywalność i powtarzalność procesu. Firma zyskała stały strumień aplikacji umożliwiający obsadzanie nowych stanowisk w rozwijających się fabrykach bez ryzyka przestojów operacyjnych.

Połączenie kampanii wysokiej intencji w Google Ads z szerokim zasięgiem i autentyczną komunikacją w Meta Ads pozwoliło stworzyć model rekrutacji oparty na danych, a nie na sezonowych działaniach.

Wnioski

Rekrutacja pracowników fizycznych w sektorze przemysłowym może być skutecznie prowadzona w modelu performance marketingu – pod warunkiem, że projektuje się ją świadomie.

Precyzyjne targetowanie, kontrola jakości CV oraz wykorzystanie autentycznych materiałów wideo budujących zaufanie znacząco zwiększają efektywność kampanii. W dynamicznie rozwijających się branżach marketing może stać się realnym wsparciem strategicznym – zapewniającym ciągłość rozwoju i skalowanie produkcji poprzez stały dopływ wykwalifikowanych pracowników.

Jeśli szukasz pracowników i chcesz wykorzystać kampanie reklamowe do tego celu – zachęcamy do kontaktu.