Skalowanie sprzedaży w e-commerce dla produktów z branży dziecięcej.
KLIENT
Tweeto
PRODUKT
Łóżeczko 7w1
ZAKRES
Google, Meta, YouTube
KREACJE
126 wariantów
25x
ROAS
Google Ads & Meta Ads
REFERENCJE KLIENTA
„Jesteśmy bardzo zadowoleni z przebiegu współpracy, zwłaszcza ze zrozumienia specyfiki naszego produktu i skutecznego wykorzystania kanałów reklamowych do działań promocyjnych.”
O KLIENCIE
Mebel, który rośnie razem z dzieckiem
Tweeto to producent ekologicznych mebli i tekstyliów dziecięcych, którego flagowym produktem jest wielofunkcyjne łóżeczko 7w1. Rynkowym wyróżnikiem marki jest konstrukcja „rosnąca wraz z dzieckiem” — modułowy mebel zmienia swoją funkcję w zależności od etapu rozwoju użytkownika: od kołyski dla noworodka po pełnowymiarowe łóżeczko np. dla 5-latka.
Łóżeczko wielofunkcyjne to produkt z wyższej półki cenowej, stanowiący inwestycję długoterminową, która zastępuje konieczność wielokrotnego zakupu mebli w miarę wzrostu dziecka. Do produkcji firma wykorzystuje naturalne materiały wolne od toksyn, a kształty łóżeczek są pozbawione ostrych krawędzi. Tweeto posiada w ofercie również akcesoria i tekstylia do pokoju dziecięcego, co także było przedmiotem promocji internetowej.
x
ROAS w Google Ads i Meta Ads
%
Współczynnik konwersji
%
Koszt pozyskania zamówienia
zł
Średni koszt obejrzenia (CPV)
01
Wyzwanie rynkowe
Edukacja rynku i budowa świadomości
Przełamanie barier decyzyjnych związanych z wyższą ceną początkową przez wykazanie oszczędności długoterminowych.
Wielokanałowa sprzedaż
Budowa wielopoziomowych lejków sprzedażowych w oparciu o Google Ads, Facebook Ads i Instagram.
Budowa społeczności
Pozyskanie i zaangażowanie lojalnej grupy docelowej złożonej z przyszłych i obecnych rodziców
02
Strategia lejków sprzedażowych
Skuteczna promocja innowacyjnych mebli modułowych wymagała zastosowania pełnego lejka marketingowego, łączącego przechwytywanie intencji w sieci wyszukiwania z budowaniem popytu w mediach społecznościowych.
GORA LEJKA
Budowa popytu
YouTube Ads, Google Display w metodyce GRID, promowane posty FB/IG
ŚRODEK LEJKA
Przechwytywanie intencji
Google Search na frazy problemowe i kategoryjne, Lookalike Audiences
DÓŁ LEJKA
Domykanie sprzedaży
Remarketing dynamiczny, porzucone koszyki, listy leadów
03
Działania w ekosystemie Google Ads
Google Search
Kampanie ukierunkowano na precyzyjne słowa kluczowe związane z wyszukiwaniem rozwiązań (np. łóżeczko rosnące, łóżeczko wielofunkcyjne), jak również na ogólne frazy z kategorii mebli dziecięcych.
04
Działania w ekosystemie Meta Ads (Facebook i Instagram)
Google Search
Kampanie ukierunkowano na precyzyjne słowa kluczowe związane z wyszukiwaniem rozwiązań (np. łóżeczko rosnące, łóżeczko wielofunkcyjne), jak również na ogólne frazy z kategorii mebli dziecięcych.
Pozyskiwanie nowych odbiorców
Kierowanie reklam do baz danych klienta, list leadów oraz grup odbiorców podobnych (Lookalike Audiences) o różnym stopniu skorelowania.
Remarketing i domykanie sprzedaży
Precyzyjne kampanie remarketingowe podążające za użytkownikami, którzy opuścili ścieżkę zakupową lub koszyk.
05
Podsumowanie i wnioski strategiczne
W trakcie prowadzenia kampanii okazało się, że zapotrzebowanie na tego typu produkt jest bardzo duże — rodzice entuzjastycznie podchodzili do możliwości zakupu jednego łóżeczka na cały okres dorastania dziecka zamiast wymiany mebli co kilka lat. Kampanie dość szybko zaczęły przynosić świetne wyniki: produkt miał dobry odbiór i wielu rodziców dokonywało zakupu.
Ponadprzeciętne rezultaty wynikają z dużego zaangażowania, które zostało włożone w budowę kampanii. Współpraca z Tweeto dała nam cenne doświadczenie w pracy z nietypowymi produktami oraz potwierdziła nasze sukcesy w reklamowaniu artykułów z branży dziecięcej.
Edukacja zmniejsza opór cenowy
Innowacyjny produkt o wyższej cenie początkowej wymaga komunikacji skupionej na wartości długoterminowej. Umiejętne pokazanie, że rozwiązanie „7 w 1” zastępuje kilka tradycyjnych mebli, wywołało popyt.
Synergia Google i Meta Ads
Przechwytywanie intencji zakupowych w wyszukiwarce Google połączone z budową lojalnej społeczności w mediach społecznościowych znacząco skraca czas decyzyjny konsumentów.
Optymalizacja oparta na testach A/B
Przetestowanie ponad 250 kreacji pozwoliło wyselekcjonować najlepsze przekazy reklamowe i obniżyć koszty zamówień o kilkadziesiąt procent.
WYNIKI
Mierzalne wyniki i efektywność
Systematyczne testy kreacji (przetestowano 126 wariantów reklamowych) oraz stała optymalizacja stawek przyniosły wybitne wskaźniki zwrotu z inwestycji.
KANAŁ / FORMAT
KLUCZOWY WSKAŹNIK (KPI)
WYNIK
Google Ads
Zwrot z wydatków na reklamę (ROAS)
25× (2500%)
Google Ads
Współczynnik konwersji (CR)
5,0%
Google Ads
Redukcja kosztu pozyskania zamówienia (CPA)
−30%
Meta Ads (FB/IG)
Zwrot z wydatków na reklamę (ROAS)
25× (2500%)
Meta Ads (FB/IG)
Koszt pozyskania polubienia strony
0,39 zł
Meta Ads (FB/IG)
Redukcja kosztu zamówienia (CPA)
−40%
Najczęstsze pytania o współpracę (FAQ)
Jakie wyniki w kampaniach reklamowych osiągnęła agencja Odado dla marki Tweeto?
W ramach współpracy dla marki Tweeto agencja Odado osiągnęła wskaźnik ROAS przekraczający 25× (2500% zwrotu z wydatków na reklamę) zarówno w kampaniach Google Ads, jak i Meta Ads. Działania przełożyły się na 5% współczynnik konwersji oraz spadek kosztów pozyskania zamówienia nawet o 40%.
Na czym polega unikalność łóżeczek wielofunkcyjnych Tweeto?
Unikalność łóżeczek Tweeto polega na modułowej konstrukcji 7w1, która pozwala łóżeczku rosnąć wraz z dzieckiem i zmieniać funkcje. Dzięki temu produkt zastępuje konieczność zakupu kilku mebli w okresie dorastania.
Jak skutecznie reklamować drogi produkt dla przyszłych rodziców?
Kluczem jest komunikacja edukacyjna ukierunkowana na długoterminowe oszczędności oraz użycie wielokanałowego lejka sprzedażowego. Przechwytywanie intencji w Google Ads połączone z budowaniem społeczności i remarketingiem opartym na testach A/B na Facebooku pozwoliło przełamać barierę wysokiej ceny początkowej.
Sprawdźmy, jak możemy pomóc Twojej marce
Bezpłatna analiza konta reklamowego i konkretne rekomendacje przed rozpoczęciem współpracy.
Porozmawiajmy o Twojej nowej strategii:
Zadzwoń: +48 58 600-81-32
